L'inbound marketing, fonctionnement et avantages

Ce terme anglais, qui semble un peu flou à première vue, ne l’est pas tant que ça. Vous l’avez peut-être déjà entendu, ou vu lors de diverses discussions. Il n’est pas toujours facile de comprendre son fonctionnement, c’est pourquoi nous allons vous expliquer en quelques points en quoi cela consiste, et pourquoi l’utiliser.

Commençons par le commencement...

L’inbound Marketing s’intéresse au comportement de votre audience sur internet. Il s’agit de faire en sorte que les clients viennent jusqu’à vous, et pas l’inverse. Il faut les attirer vers vous, leur donner envie et savoir exactement ce qu’ils cherchent pour mieux les cibler.

Depuis 2006, cette méthode se révèle être de plus en plus efficace et de plus en plus utilisée pour l’e-commerce, pour plusieurs points :

• Elle est peu coûteuse
• Elle est très pratique pour avoir de nouveaux clients et augmenter vos ventes
• Elle vous permettra de vous positionner pour pouvoir mieux répondre et correspondre aux attentes de vos clients.

Plutôt que de les spammer de messages divers et variés, et pas toujours adaptés à leurs besoins sans savoir s’il y a un réel retour, vous vous alignerez à leur attentes, grâce à l’utilisation de divers outils.

Vous irez à la rencontre de vos clients, grâce à des questionnaires notamment, pour pouvoir mieux les connaître et savoir ce qu’ils veulent réellement. L’utilisation de calls to action (ou CTA) avec des landing pages pourra également vous aider à définir votre cible. Il faudra aller voir comment vos clients se comportent sur les réseaux sociaux, leur façon de parler... Pour pouvoir s’adapter au niveau de la stratégie de communication. Une stratégie personnalisée, à travers la création de personas, se mettra ensuite en place pour générer plus de trafic et d’attention sur votre site.

Il faut savoir poster le bon contenu, au bon moment, au bon endroit.

Quel est son impact ?

L’Inbound Marketing fonctionne sur le court, moyen, et long terme. Ce n’est pas quelque chose qui se fait en une seule fois. C’est une méthode qui évolue au fil du temps, qu’il est nécessaire de maintenir pour avoir un impact plus grand.

Premièrement, elle vous permettra d’avoir une visibilité plus grande, d’être plus facilement accessible, en remontant dans les pages de recherches internet. Votre but sera d’être sur la première page de Google lorsqu’un potentiel client fait une recherche. Il vous faudra donc améliorer votre référencement, avec l’usage de keywords qui seront retrouvés dans le contenu de votre article, et aussi dans l’URL.

Ensuite, les visiteurs réguliers, fidèles, deviendront vos clients. Les retombées que vous aurez grâce aux outils que vous aurez mis en place vous permettront d’affiner petit à petit votre stratégie. Enfin, pour le long terme, c’est votre e-réputation qui est en marche. Le but est de la faire grandir, que vous soyez la référence.

Petit conseil : il est préférable d’adopter l’inbound Marketing assez tôt, pour avoir le temps de se placer en tant qu’expert et référence sur internet. Après, il risque d’être trop tard, ou en tout cas plus difficile à mettre en place.

C’est une nouvelle méthode de marketing qui est donc peu coûteuse et avec beaucoup d’avantages, adaptable à toutes les entreprises, peu importe son domaine ou sa taille.

Si vous voulez en savoir un peu plus, vous pouvez aller voir cet article très complet sur le sujet juste ici.

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