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Entreprises : Prenez des initiatives et entrez dans la discussion

Marketing de contenu | Stratégie de marque | Inbound marketing

Posté par Victoire Ecoiffier

10/02/17 11:22

la discussion est partout sur le web

 

Produire le contenu représente la moitié du travail. En effet, la diffusion de votre contenu est tout aussi importante dans la transformation et l'acquisition de nouveaux clients. Comme vous vous en doutez, un contenu que personne ne lit est de l’énergie perdue et ne vous ramènera aucun prospects.

Mettez en place une stratégie efficace d'acquisition de nouveaux clients !

Une stratégie de contenu se pense à travers la discussion.

Si vous êtes dans une logique de création de contenu et de conversion pour votre entreprise, vous avez déjà dû vous poser la question de savoir à qui vous devez vous adresser. Vous avez dès lors produit ce contenu et vous l’avez publié sur votre blog ou votre site.

 Nous avons vu que le relais que vous faites de votre contenu lui offre une visibilité ciblée. Mais vous pouvez vous garantir une encore meilleure transformation en travaillant l’activation de vos personas sur les réseaux sociaux et en entrant dans les discussions qui vous concernent. 

 

Diffuser c'est bien ... 

CM_proactif_et_ractif.jpg

Le content marketing pour les écoles répose sur un comunity management « pro-actif » indispensable. Il correspond à cette partie du travail qui consiste à aller diffuser un contenu spécifiquement adapté à vos cibles . A savoir diffuser le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment afin de lui fournir l’information qui l’intéressera, au moment même où elle en a besoin. Ce que nous détaillons dans cet article. 

Ce travail pour être optimal, se doit d’être approfondi via le « community management réactif ». Son rôle est de savoir détecter des opportunités et pouvoir les creuser. L’objectif est d’aller à la rencontre directe de vos personas pour les convertir en leads. Il s'agit d'engager votre entreprise sur les réseaux sociaux pour mieux acquérir de nouveaux clients 

 

Discuter c'est  mieux

Aujourd’hui la toile du social média, alimentée par les réseaux sociaux est un entrelacs de discussions. Lorsque l’on parle de votre domaine d'activité vous vous devez de prendre une part active à ces discussions. Il ne s’agit pas seulement de lancer des informations, mais également de générer vos propres discussions ou d’intervenir dans d’autres. L’approche de contenu a pour objectif de vous positionner comme expert dans votre domaine. Dès lors quoi de plus légitime que de donner votre avis éclairé sur les sujets que vous maîtriser puisqu’ils vous concernent directement et que vous y êtes confrontés tous les jours ?

Les point d'expressions sont donc différents. Le community management pro-actif s'attache à créer de l'engagement sur vos propres pages (Facebook, LinkedIn, Twitter ou Google+). Le Community management réactif, lui, va où se trouve les discussions pour y participer. Il nécessite une veille de ce qui se dit sur votre entreprise ou sur votre de domaine. Il est capital de comprendre où votre cible discute sur internet et ce qu'ils disent de votre entreprise ou de vos concurrents. 

Pensez donc à mettre en place des outils de veille, qui tous les jours scanneront la toile pour détecter à travers, blogs, forums, Twitter, LinkedIn... où l'on parle de vous, ou un sujet qui vous intéresse.

 

2 possibilités : 

CM_Intervenez_dans_les_discussion.jpg

  1. On parle de votre entreprise : Que ce soit en bons termes ou en mauvais, vous ne pouvez permettre d’ignorer cette discussion. C'est un contact direct avec une cible auprès de laquelle votre marque a une notoriété spontanée. Si elle a des doutes ou des réticences, ou vous met en comparaison face à d'autre, soyez présents. Prenez l'initiative sur ce qu'on dit de vous et surtout saisissez l'opportunité de créer une relation avec votre cible. Si l'on vous compare à une autre école, le fait de répondre de façon ciblée à une interrogation ne peux que jouer en votre faveur. Votre implication concernée dans l'avenir ou les interrogations de vos personas sera toujours un atout.

2.On ne parle pas de vous, mais de votre environnement concurrentiel ou de votre marché : Servez-vous-en ! C'est un point d'entrée supplémentaire pour vous positionner comme expert et attirer l'attention d'une cible qui avance dans son processus de choix. 

 

In fine ce qu'il faut comprendre dans une stratégie marketing de contenu pour votre entreprise c'est que c'est une stratégie qui vise à cultiver l'initiative. Etape par étape, de la définition de vos buyers personas, de la création de contenu et à sa diffusion, son rôle est de faire de votre école un leader qui prend des initiatives sur son marché pour rencontrer, comprendre et apporter les réponses nécessaires à ses futurs clients.

CM_guidez_la_discussion.jpg

N'attendez pas qu'ils viennent vers vous, car eux ne vous attendent pas, ils sont déjà en train de parler de vous quelque part, profitez-en !

 

 Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à télécharger notre guide sur la mise en place d'une stratégie efficace d'acquisition de nouveaux clients.

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Rubriques : Marketing de contenu | Stratégie de marque | Inbound marketing