Comment promouvoir un contenu d’entreprise avec le marketing d’affiliation

 De plus en plus, notre navigation sur internet est guidée et influencée par les liens en bas de page « vous aimerez aussi » ou « ailleurs sur le web ». Ce « vous aimerez aussi » est appelée le marketing d’affiliation de contenu, ou encore le « native advertising ».

Au départ utilisé par les sites d’information pour promouvoir leur propre contenu, les marques ont bien compris que cette méthode de promotion pouvait aussi leur être très favorable.

En général, le marketing d'affiliation de contenu (ou native advertising) est affiché en dehors des espaces classiques (bannières / pré-rolls) et propose un contenu à caractère informatif ou divertissant. On peut le comparer au publi-rédactionnel qui existe depuis longtemps dans la presse classique.

Découvrons comment une école supérieure peut tirer son épingle du jeu avec ce formidable format de publicité digitale pour les écoles et ainsi avoir un site visible auprès des étudiants.

1. SOIGNEZ votre contenu de blog d’entreprise

Avant de vouloir promouvoir un contenu d'école, il faut avoir ou bien faire un blog d'école. Ce qui fera la différence entre une bannière classique et un native advertising, c’est la qualité et la pertinence du contenu. Il doit être soigné, lisible, compris entre 500 et 800 mots et à caractère informatif.

2. Analysez quel(s) article(s) rencontre(nt) le plus de succès

C’est une autre condition qui fera une différence majeure dans la promotion de votre contenu d’école via le native advertising, c’est votre connaissance de la popularité de vos billets de blogs.
Prenez le ou les billets qui sont les plus lus et pariez dessus pour vous lancer dans votre première campagne.

3. Connaissez votre cible

Vous allez faire la promotion de votre article de blog sur de nombreux sites grâce à la plateforme d’affiliation que vous allez choisir. Mais avant toute chose, il est très important d’identifier les habitudes de navigation web de votre audience. Sur quels types de sites : divertissement, information, gaming, vie étudiante, spécialisés dans le secteur de votre école. Il vous faut être présent sur des sites ou contenus affinitaires avec votre audience.

4. Choisissez une plateforme d’affiliation de contenu pour votre promotion

Le marché regorge d’acteurs pouvant avoir l’air de disposer d’une offre similaire. En réalité, ce sont uniquement des régies publicitaires qui disposent de leur propre réseau d’annonceurs et d’éditeurs.

Outbrain est en tête mais talonné de près par Taboola, Ligatus et d’autres. Rendez-vous sur leur site web et analysez de quels sites éditeurs ils peuvent vous faire bénéficier.

5. Déterminez la durée de votre campagne

Vous connaissez votre cible et ses usages. En fonction d’elle et de vos objectifs de campagne, déterminez une durée. C’est-à-dire une date de début et une date de fin.

6. Maîtrisez vos coûts

Déterminez un budget global. Puis établissez un budget quotidien. Sur les plateformes citées ci-dessus, vous ne payez que pour le traffic que vous recevez. Et cela jusqu’à atteindre votre budget quotidien. Les plateformes continuerons à recommander votre contenu sur l’ensemble des sites dont elles sont partenaires jusqu’à consommation du budget.

7. Lancez votre campagne

1. Vous avez choisi un ou 2 articles qui sont considérés comme intéressants par les internautes sur votre site d’entreprise.
2. Vous connaissez votre cible et savez sur quelle topologie de site elle navigue et quel type de contenu elle affectionne
3. Vous avez choisi une plateforme en fonction de ces éléments
4. Vous connaissez votre budget sur cette campagne

Une dernière étape est à prendre en compte, et pas des moindres : choisissez une image d’illustration et un titre accrocheur.

Les 2 éléments doivent être cohérents l’un vis-à-vis de l’autre, mais surtout, accrocheurs ! Ils doivent donner envie de cliquer. Adaptez-vous à votre audience, et lancez-vous !

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8. Suivez la campagne en temps réel

Ces plateformes de Natives Advertising vous mettent à disposition des outils de suivi de vos campagnes en temps réel, afin que vous puissiez vous rendre compte de son évolution, sa pertinence, son efficacité. Ou de sa lenteur à décoller.

Le mode de fonctionnement des plateformes comme Outbrain ou Taboola et autres, est le suivant : plus votre native ad est cliquée, plus la plateforme le pousse sur ses sites éditeurs. Les contenus les plus intéressants pour l’audience sont ceux qui seront privilégiés par rapport aux autres.

Adaptez-vous

Si vous remarquez que sur vos 2 articles, un seul provoque un intérêt et l’autre pas du tout, il est peut être opportun de tout miser sur celui qui semble intéresser votre cible. Cependant, vous pouvez également décider de revoir le titre de votre native ad ainsi que sa photo, et attendre 24 à 48h pour voir la courbe peut être s’inverser.
Un mot d’ordre : s’adapter, pour réussir.

Analysez les résultats de la campagne une fois terminée

Votre campagne vient de toucher à sa fin. Est venu le temps de l’analyse.
Quel article a le mieux fonctionné ? Pourquoi selon vous ? Quelle est la plage horaire de pointe ? Le jour de pointe ? Apprenez autant que vous pouvez sur votre cible, ces informations sont une mine d’or pour vos prochaines campagnes.

Conclusion

Le native advertising peut être un formidable moyen de générer du traffic vers votre site d’école. A condition d’en connaître le fonctionnement basique, et à condition de disposer d’un contenu à promouvoir.

Cette méthode de promotion est clairement dans l’air du temps et vous permet d’attirer sur votre site une audience qualifiée avec un rapport qualité / prix des plus intéressants par rapport aux formats de publicité digitale actuels.
Sachez-vous en servir et continuez à optimiser en capitalisant sur vos expériences passées.

Bonne chance !