Adwords : Pour augmenter votre trafic et vos leads

Si votre campagne marketing est faite correctement, Google Adwords peut rapidement générer du trafic qualifié vers les landing page de votre entreprise pour le convertir en visiteurs qualifiés.

Faire de la publicité sur internet pour votre marque peut passer par adwords à condition d’utiliser les bon mots clés, au bon moment, en fonction de votre buyer journey avec les bonnes KPI. Il est important de bien maîtriser tous ces ingrédients clés pour que votre campagne Google Adwords soit un succès.

Trop d'entreprises gaspillent de l'argent car leurs campagnes : groupes d'annonces, mots clés, texte d'annonce et pages d'atterrissages, ne sont pas correctement mis en place.

Un trafic qualifié oui, mais à condition d’abord d’avoir un système de conversion éprouvé

Avant de vous expliquer comment mettre en place une campagne Adwords efficace pour votre entreprise, il faut bien comprendre que la publicité lié au search marketing est là pour vous apporter un trafic conséquent. Google Adwords ne se rémunère que au clic, ça peut paraître sympa au premier abord mais si vous leur demandiez de vous payer au formulaire remplie, vous essayeriez un refus direct. En effet Adwords converti 30x moins que le trafic naturel ciblé par une stratégie d’inbound marketing par exemple.

Comment cela se fait-t-il ? Parce que vous devez utiliser les mots clés qui correspondent à la bonne étape du processus de décision en fonction de la buyer journey ou custumer journey de votre cible.

Je ne dis pas qu’Adwords ne sert à rien,  mais vous êtes en droit vu le coup d’un clique de savoir si celui-ci vous apporte vraiment un client.

C’est pourquoi vous devez d’abord avoir une bonne stratégie de contenu et éditorial optimisé pour le référencement naturel, des landing pages de conversion marketing bien en place et fonctionnels qui vous apporte un trafic dont vous pouvez mesurer la conversion. Tout doit être parfait.

La bonne pratique payante pour adwords

La stratégie est simple, nous allons simplement récupérer les données existant de votre campagne de content marketing :

• sélectionner les mots clés qui fonctionnent, ce qui vous apportent des prospects, mieux des conversions
• disposez les dans des groupes d’annonces adwords
• à l’aide de google adwords keywords tools, chercher de nouvelles expressions et compéter chaque groupes d’annonces
• n’oubliez pas d’ajouter un code de conversion fourni par votre logiciel de gestion marketing
• mesurez et corrigez ou supprimer les mots clés qui ne fonctionnent ; en une semaine vous aurez une campagne optimisée générant du leads.

Certes… Je suis volontairement frustrant, car je sais que peu de business possèdent des solutions analytics de gestion marketing, mais c’est exactement ce qui devrait être fait à partir du moment ou ils dépensent plusieurs milliers d’euros dans la publicités digitale.

Les 8 points à connaitre pour une campagne adwords  au top

Maintenant que vous avez compris dans quel ordre faire votre marketing digital, nous allons voir comment faire une campagne efficace sans réels données statistiques en 9 points

Trop souvent cette régie publicitaire digital est vue comme quelque chose de facile, la faute à google et à sa communication performante. Pour que votre campagne soit efficace il est important de suivre une certaine méthodologie et règle de base.

1. Sélectionnez les mots clés juteux, qui correspondent à une vrai recherche

Si vous avez un expert en SEO il vous fournira cette liste sinon un bon mot clé est un mot clé qui est définie par les 3 critères suivant :

• Rechercher par votre persona : c’est à dire avec un volume suffisamment important et qui concerne uniquement votre persona.
• Il est accessible : attention à la concurrence, si ce mot clé vous coûte 10€ le clique, vous pouvez griller toutes votre campagne en quelques heures.
• Il convertit : ajouté dans adwords un code de conversion en 1 semaine vous pourrez déjà faire des ajustements.

2. Ne mettez pas tous vos mots clés dans une seul campagne, créer des groupes d’annonces

C’est tout simplement une classification des thèmes de votre campagne. Vous pouvez créer autant de groupe d’annonce que vous voulez. L'intérêt c’est que cela vous facilite l’analyse et l’optimisation par segment.

3. Pensez au mots clés à exclure

Il est impératif d’exclure certains mots associés à vos mots clés qui démontre que le visiteurs n’aura pas d'intérêt pour votre entreprise, comme les mots avis ou réputation par exemple (en effet vous ne serez jamais légitime pour vous juger vous même).

4. Rédiger plusieurs annonces, à minima 2

Adwords gérant lui même l’A/B testing, une annonce peut convertir mieux qu’une autre, avoir une meilleur qualité, et in fine vous faire baisser votre enchère pour les même résultats, bref vous avez tout à y gagner.

5. Inspirez vous, ne copier surtout pas

En lisant les annonces de vos concurrents voir de secteur proche vous allez pouvoir repérer les forces et faiblesses des messages. Vous pourrez en profiter pour vous démarquer en changeant de ton par exemple.

6. Ne soyez pas forcément en première place

Ca peut paraître contraire à toute stratégie marketing digital, mais vous pouvez avoir une bonne visibilité pour une entreprise et générer des cliques plus qualifiés lorsque vous êtes en deuxième ou troisieme place. En effet la première place génère beaucoup de cliques automatiques, et donc un taux de rebond élevé, qui ruine votre budget. elle est intéressante sur des mots clés de longue traine avec un fort taux de conversion.

7. Des landing pages bien faites

Trop souvent on trouve des annonces d’entreprise qui renvoient sur leur page d’accueil. Des qu’un client potentiel clique sur vos annonces, il est important qu’il soit dirigé vers une page de destination séduisante. On parle aussi de tunnel de conversion, nous avons un sujet plus complet sur la réalisation de ce type de page d'atterrissage.

8. Mesurer, corriger, et recommencer

Nous l’avons vu au début il va falloir tester chaque mots clés et terme de capacité de conversion. Avant de vous lancer dans une campagne d’envergure, il est tout à fait possible de tester un groupe de mots clés avec un temps et un budget limité. Chez Fk-agency nous sommes pour le test & learn qui peut vous apporter des nouvelles opportunités avec un risque mesuré.

Ce qu'il faut retenir

En conclusion, Adwords pour les entreprises peut être un outil très puissant mais très dangereux pour votre budget, il faut garder un oeil sur vos campagnes, voir ce qui fonctionne et ne fonctionne pas pour ajuster voir modifier celle-ci.

Il existe plusieurs approches, notre objectif lorsque nous accompagnons nos clients est de faire un audit pour définir uniquement les mots clés qui génèrent du business et réduire le coût afin d’améliorer le ROI de leurs campagnes.