Sponsorisation facebook : ciblez parfaitement vos prospects

Avec la multiplicité de l’offre des supports digitaux et des réseaux sociaux d’aujourd’hui, il serait dommage de ne pas en profiter pour promouvoir votre contenu d'entreprise auprès de vos potentiels futurs clients.

Encore faudrait-il savoir comment faire parler de votre marque...

On vous aiguille dans cet article !

Vous devez avoir un site visible auprès des prospects, et pour communiquer quand on est une entreprise, s’offre à vous l’option de la sponsorisation du post Facebook.

QU'EST-CE QU'un post sponsorisé sur Facebook

Il s’agit d’un format d’annonce publicitaire, qui permet de toucher une audience ciblée et garantie.

La baisse de la tendance du post traditionnel, dit organique (qui perd en force de frappe à cause de l’augmentation constante du nombre de membres Facebook), pousse les marques à avoir recours au post sponsorisé. Le matraquage publicitaire sur Facebook étant faible (seulement 3% d’achat publicitaire dans les newsfeed), cela apportera donc davantage d’impact à chacune des campagnes de communication que vous mettrez en place pour votre marque sur ce média.

Comme son nom l’indique, la sponsorisation d’un post Facebook est, par définition, payante. L’objectif est donc d’en connaître les spécificités afin de gagner en efficacité et de bien répartir votre budget.

Nous vous donnons les clés !

optimiser votre stratégie SOCIALE DANS UNE DÉMARCHE ROISTE.

VOS OBJECTIFS

En tant qu’entreprise, pourquoi mettre en place une campagne sponsorisée sur Facebook ? En inbound marketing, l’objectif n°1 sera de rediriger vos potentiels futurs clients sur votre site afin répondre à la logique du tunnel de conversion et transformer ces visiteurs en prospects.

Le postulat de départ à comprendre pour bien gérer votre campagne, c’est que celle-ci suit une structure en entonnoir qui est la suivante : Campagnes > Groupes d’annonces > Publicités

Lors de la création de votre campagne, vous pouvez la sous-diviser en groupes d’annonces dans lesquelles vous rangerez vos publicités. Cette configuration vous permet une meilleure gestion de votre stratégie de sponsorisation.

Facebook propose un outil simple pour l’aspect pratique de cette segmentation.

LA CRÉATION D’UNE PUBLICITÉ

CIBLEZ VOTRE AUDIENCE 

Le ciblage précis fait partie de la liste d’avantages de la sponsorisation Facebook.

Les prospects que vous souhaitez cibler répondent à des caractéristiques que Facebook a décelées. Grâce aux nouveaux outils de sponsorisation Facebook, il vous est désormais possible d’affiner vos critères (voir article sur les buyer persona) : les éternels sexe et âge, mais aussi localisation, langues, centres d’intérêt, comportement,  connexion (tout le monde, ceux qui ont déjà liké votre page Facebook, les amis de ceux qui ont liké votre page)... Cela implique, au préalable, une parfaite connaissance et compréhension de votre cible.

SUSCITEZ L’ENVIE ET ATTIREZ L’ATTENTION DE VOS FUTURS CLIENTS

Une fois votre cible établie, gardez en tête que l’efficacité du post sponsorisé repose essentiellement sur la clarté de votre discours. Si le prospect saisit tout de suite de quoi il s’agit, comprend l’intérêt de votre message et en quoi ça l’engage, vous l’inciterez à liker et/ou commenter le post. Cela engendrera nécessairement un taux de clics notoire et donc un tunnel de conversion engagé.

 Pour cela, accompagnez systématiquement le lien de votre école d’une image pertinente afin de rendre votre contenu plus visible, vivant et attractif. Le texte sur l’image ne doit pas excéder les 20% de la taille de l’image.

N’hésitez pas à utiliser un réducteur d’URL (bit.ly par exemple) afin de privilégier le contenu du message, le texte de la publication ne devant en théorie pas dépasser 2 lignes.

Ce type de publicité répondant à un objectif de transformation, pensez à mettre en place un bouton Call To Action visible, suivi d’un verbe conatif invitant votre potentiel futur client à cliquer.

CATCHEZ VOTRE AUDIENCE C’EST BIEN, SAVOIR QUAND, C’EST MIEUX !

En amont, définissez un calendrier éditorial qui vous donnera le fil rouge

• durée de la campagne : courte (2-3 jours), moyenne (2-4 semaines) ou longue (plusieurs mois)
• ordre des publications
• pics d’audience
• laps de temps entre 2 publications

LES PICS D’AUDIENCE

Les prospects que vous souhaitez toucher se rendent sur les réseaux sociaux à des moments définis dans la journée. C’est ce qu’on appelle les pics d’audience. C’est sur ces plages horaires qu’il faudra que vous diffusiez votre post sponsorisé. Encore une fois, cela nécessite de connaître parfaitement les habitudes de consommation de votre cible.

Le petit + : lorsque vous procédez à l’élaboration de votre ciblage sur Facebook (par exemple, un homme de 30 à 42ans résidant à Paris, intéressé par l’art et le graphisme), votre audience est calculée automatiquement : il vous sera communiqué le nombre d’utilisateurs uniques, correspondant à vos critères, qui sera touché par votre publicité.

ET COMBIEN ÇA COUTE ?

Évidemment, plus la publication est ciblée (et donc efficace), plus elle est chère.

Concernant la tarification, vous pouvez décidez de répartir votre budget quotidiennement ou sur une durée donnée.

• CPM optimisé : Vous payez un montant pour mille affichages de votre publicité,
• CPC optimisé : vous définissez un montant que vous êtes prêt à payer à chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre publicité

Si votre contenu génère beaucoup d’interactions, privilégiez le CPM.

Nous vous suggérons d’investir en premier lieu des petits budgets (10 €) afin d’essayer plusieurs options – duplication de publicités dans un même groupe d’annonces avec des visuels et/ou messages différents pour déduire la stratégie qui fonctionne le mieux.

Pour une campagne efficace, investir 40 à 50€ est une moyenne générale.

LE SUIVI / L’ANALYSE DES RÉSULTATS

C’est là tout le travail de community management d’une entreprise pour vous, le suivi en terme de ROI doit réellement être effectué sur la conversion totale du prospect : est-il allé au bout de son action ou s’est-il arrêté en route ?

Faites une analyse de votre publicité et cela vous permettra de mesurer le réel impact et intérêt de votre post sponsorisé auprès des prospects.

Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à télécharger notre guide sur la mise en place d'une stratégie efficace d'acquisition de nouveaux clients.