Produire le contenu représente la moitié du travail. En effet, la diffusion de votre contenu est tout aussi importante dans la transformation et l'acquisition de nouveaux clients. Comme vous vous en doutez, un contenu que personne ne lit est de l’énergie perdue et ne vous ramènera aucun prospects.
Si vous êtes dans une logique de création de contenu et de conversion pour votre entreprise, vous avez déjà dû vous poser la question de savoir à qui vous devez vous adresser. Vous avez dès lors produit ce contenu et vous l’avez publié sur votre blog ou votre site.
Nous avons vu que le relais que vous faites de votre contenu lui offre une visibilité ciblée. Mais vous pouvez vous garantir une encore meilleure transformation en travaillant l’activation de vos personas sur les réseaux sociaux et en entrant dans les discussions qui vous concernent.
Le content marketing pour les écoles répose sur un comunity management « pro-actif » indispensable. Il correspond à cette partie du travail qui consiste à aller diffuser un contenu spécifiquement adapté à vos cibles . A savoir diffuser le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment afin de lui fournir l’information qui l’intéressera, au moment même où elle en a besoin. Ce que nous détaillons dans cet article.
Ce travail pour être optimal, se doit d’être approfondi via le « community management réactif ». Son rôle est de savoir détecter des opportunités et pouvoir les creuser. L’objectif est d’aller à la rencontre directe de vos personas pour les convertir en leads. Il s'agit d'engager votre entreprise sur les réseaux sociaux pour mieux acquérir de nouveaux clients
Aujourd’hui la toile du social média, alimentée par les réseaux sociaux est un entrelacs de discussions. Lorsque l’on parle de votre domaine d'activité vous vous devez de prendre une part active à ces discussions. Il ne s’agit pas seulement de lancer des informations, mais également de générer vos propres discussions ou d’intervenir dans d’autres. L’approche de contenu a pour objectif de vous positionner comme expert dans votre domaine. Dès lors quoi de plus légitime que de donner votre avis éclairé sur les sujets que vous maîtriser puisqu’ils vous concernent directement et que vous y êtes confrontés tous les jours ?
Les point d'expressions sont donc différents. Le community management pro-actif s'attache à créer de l'engagement sur vos propres pages (Facebook, LinkedIn, Twitter ou Google+). Le Community management réactif, lui, va où se trouve les discussions pour y participer. Il nécessite une veille de ce qui se dit sur votre entreprise ou sur votre de domaine. Il est capital de comprendre où votre cible discute sur internet et ce qu'ils disent de votre entreprise ou de vos concurrents.
Pensez donc à mettre en place des outils de veille, qui tous les jours scanneront la toile pour détecter à travers, blogs, forums, Twitter, LinkedIn... où l'on parle de vous, ou un sujet qui vous intéresse.
2.On ne parle pas de vous, mais de votre environnement concurrentiel ou de votre marché : Servez-vous-en ! C'est un point d'entrée supplémentaire pour vous positionner comme expert et attirer l'attention d'une cible qui avance dans son processus de choix.
In fine ce qu'il faut comprendre dans une stratégie marketing de contenu pour votre entreprise c'est que c'est une stratégie qui vise à cultiver l'initiative. Etape par étape, de la définition de vos buyers personas, de la création de contenu et à sa diffusion, son rôle est de faire de votre école un leader qui prend des initiatives sur son marché pour rencontrer, comprendre et apporter les réponses nécessaires à ses futurs clients.
Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à télécharger notre guide sur la mise en place d'une stratégie efficace d'acquisition de nouveaux clients.