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La stratégie de contenu des sites d'école pour recruter des élèves

Écoles | Marketing de contenu

Posté par Marietou Diakho

26/10/15 11:00

    Aujourd’hui toutes les écoles créent du contenu sur leur site. Mais on constate que seules celles qui bâtissent une véritable stratégie de contenu sur leur site pertinente ont plus de facilité à recruter des élèves que les autres. Quelle est la stratégie éditoriale de ces écoles qui réussissent? Voici un panorama des points à considérer pour créer un contenu qui intéresse les élèves et leurs parents !

stratgie_de_contenu_pour_les_lves

    Le contenu, c’est le nerf de la guerre ! Créer du contenu : exposer son offre, présenter son école,… c’est bien et toutes les écoles le font.  Mais pour attirer des élèves sur un site d'école, les retenir et faire en sorte qu’ils s’inscrivent ou demandent une brochure, il faut créer un contenu adapté et bâtir une stratégie éditoriale pour un site d’école : définir son objectif et se centrer sur les besoins des élèves et les parents.

Séduire les élèves : un objectif à ne pas perdre de vue ! 

Garder à l’esprit à qui vous vous adressez : les élèves. Cela peut paraître simpliste mais beaucoup de sites l’oublient et favorisent plutôt leur rang sur la page google. Bien entendu, le référencement est important : pour recruter, il faut être vu et générer du trafic sur votre site d’école.

La priorité de la stratégie de contenu reste de plaire pour recruter des élèves.

Votre contenu doit prendre en compte les besoins de vos élèves et comporter toutes les réponses aux questions qu’il se pose, répondre à ses attentes. Si vous avez ceci à l’esprit, votre recherche de sujets pertinents pour votre site en sera simplifiée. 

Connaissez-vous le Buyer Persona de votre école ? 

Mais qu’est ce qu’un persona me direz-vous ? Il s’agit d’une personne semi-fictive qui représente le profil type que vous cherchez à attirer dans vos filets. On lui donne un nom, une histoire, des attentes, des buts, des craintes,… Ce persona vous aide à comprendre les le comportement et les besoins des élèves et/ou des parents pour que votre contenu réponde parfaitement à leurs attentes avec le bon discours et les bon ton. 

-       Qui voulez-vous toucher? (Qui est-il : âge, situation familiale, financière,…)
-       Que recherche-t-il ?
-       Qu’attend-t-il de votre site ?
-       Quelles sont ses motivations ?
-       Quelles sont ses angoisses ?
-       Où va-t-il sur internet ?
-       A quoi passe-t-il son temps libre ? Qu’aime-t-il faire ?

lve_recherchant_une_cole

 Jean, 17 ans, fils d’ouvrier, va bientôt finir ses études secondaires. L’art, c’est sa passion. Il recherche une école pour se perfectionner dans ce domaine. Pas trop chère mais dont la réputation est assez grande pour que le diplôme soit reconnu dans le milieu. Son but étant de s’insérer dès la fin de son cursus dans la vie active.

 

Les sujets pertinents pour vos élèves et/ou parents dépendront du persona de votre école.

Jean est soucieux de son insertion à la vie active ? Une orientation de votre discours avec une réponse direct à cette angoisse serait judicieuse : par exemple, avec une présentation du cursus et une mise en avant des débouchés ou d’une fourchette de salaire...

Votre persona se doit d’être très détaillé, le plus réaliste possible et le plus conforme possible à votre cible.

Pour plus de pertinence : quelques astuces d’écriture

-       On l’avait évoqué plus haut, c’est ici qu’il entre en scène : le SEO. Il est indispensable d’utiliser les bons termes : ceux les étudiants connaissent et ceux qui vous permettront de mieux référencer votre site.

-       Choisissez également des titres accrocheurs et percutants, qui interpellent directement les élèves.

-       Allez directement à l’essentiel. Pas de détours, ni de retours. Il faut être simple et concis!

   

    La stratégie de contenu des sites d’école qui séduisent est de proposer un contenu qui répond aux besoins et attentes des élèves. Ce contenu, se base sur un profil de l’élève idéal (motivations, comportement, données personnelles). L’élève ainsi en venant sur votre site, se sentira à l’aise, y passera plus de temps et viendra même à penser que votre école correspond totalement à ses critères : tout ce qu’il recherche s’y trouve. Il sera plus enclin à demander une brochure ou à s’inscrire.

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Rubriques : Écoles | Marketing de contenu

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