Votre contenu : le pivot central de votre stratégie

Pour attirer votre cible, il est capital de lui proposer un contenu pertinent et utile qui l’intéressera. C’est ce qui vous permettra d’attirer une cible qualifiée. Pour être utile cependant, le contenu produit doit répondre à un objectif. Si de plus en plus de marques produisent du contenu, seules celles qui ont bâti une véritable stratégie éditoriale pertinente attirent plus de clients appartenant à un cœur de cible affiné.

Les clés d’une stratégie éditoriale adaptée à vos futurs clients

Si vous voulez créer un contenu qui attirera vos futurs clients, créera de la rétention, des rendez-vous pour aboutir à la signature d’un contrat, etc., vous aurez besoin de définir clairement l’objectif de votre contenu et de vous centrer sur les besoins de vos buyer personas.

1. Établir vos objectifs et les garder en tête pendant la rédaction de votre contenu

Avant de bâtir toute stratégie éditoriale, il vous faut garder à l’esprit l’objectif final de votre site. Le contenu que vous créez doit générer une action sur votre site : généralement une demande de rendez-vous ou de devis. Pour provoquer cette action, le contenu doit plaire à au potentiel futur client, et pas uniquement aux moteurs de recherche, en termes de mots-clés.
Bien que le contenu serve également à être plus visible via la stratégie SEO, il doit avant tout prendre en compte les besoins de votre cible. Dans le but de répondre à ces attentes, il faut que votre contenu comporte toutes les réponses aux questions que ces visiteurs peuvent se poser.

2. D’où l’importance de la connaissance de vos personas

Pour répondre aux attentes et besoins votre cible B to B ou B to C, vous devrez en premier lieu vous baser sur vos buyer personas et connaître parfaitement votre cible. Vous trouverez en creusant dans les profils que vous avez établis, les arguments à mettre en avant.

Connaître les centres d’intérêts est également très important :

• Où va-t-il sur Internet ?
• À quoi passe-t-il son temps libre ?
• Qu’aime-t-il faire ?
• etc...

C’est ainsi que votre contenu s’élargit et ne se limite pas à votre offre. Vous pouvez également proposer d’autres thématiques, extraites des centres d’intérêts de votre profil idéal qui intéresseront vos futurs clients.
Si ce contenu élargi ajoute trop d’informations sur votre site, n’hésitez pas à le poster sur votre blog, qui sera parfaitement adapté pour ce genre d’information.

Le prospect, en venant sur votre site, se sentira ainsi à l’aise, y passera plus de temps et viendra même à penser que votre marque et vos offres correspondent totalement à ses critères : tout ce qu’il recherche s’y trouve.
Il sera plus enclin à souhaitez vous rencontrer.

Cependant, aussi intéressant et pertinent que peut être votre contenu, il ne vous sera utile que s’il est diffusé et relayé pour pouvoir déployer tout son potentiel. C’est donc à vous d’être présent auprès de votre cible, et non à votre cible de trouver par elle-même que vous avez produit du contenu.

Chacun de nous est envahi de messages, qu’ils soient publicitaires ou non, il s’agit donc d’être au bon endroit, au bon moment, avec les bons mots et les bons arguments. N’attendez pas, allez chercher votre cible là où elle se trouve et là où elle a besoin de vous, peut-être inconsciemment.

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