Le SEO, ou comment être visible auprès de votre cible qualifiée

" 91% des internautes ne vont jamais au-delà de la première page de recherche."

Afin de connaître au mieux votre audience, il est indispensable de savoir comment votre cible s’exprime.

En connaissant véritablement le vocabulaire qu’elle emploie pour rechercher les informations dont elle a besoin, vous serez en mesure d’utiliser ces mêmes mots clés, pour répondre parfaitement à ses attentes. Ainsi, vous augmenterez notoirement votre visibilité sur les moteurs de recherche, par un référencement optimisé.

En général, vous avez un site qui se présente plutôt bien et pourtant celui-ci ne génère que peu de visites. Peut-être avez-vous concentré vos efforts sur le design, en omettant un point : le SEO.

Les marques qui parviennent à recruter des clients qualifiés ont placé le référencement de leur site au centre de leur méthode d'acquisition.

Il s’agit d’une stratégie à part entière pour augmenter le nombre de visites qualifiées sur votre site et installer durablement un trafic régulier.

a. Les bénéfices du SEO pour votre site, en usant des bons mots-clés

Un SEO optimisé va permettre à votre site d’apparaître dans les premiers résultats en tapant certains mots-clés sur un moteur de recherche.

Avant d'être une optimisation technique du langage HTML, le SEO est une optimisation des mots et donc des contenus. L’objectif de base est de connaitre les mots-clés utilisés par vos cibles, pour ensuite les injecter dans vos contenus et vos tags HTML. C’est comme cela que votre site remontera dans les requêtes des internautes.

A priori, deviner ce que votre cible a en tête avant de faire une recherche peut paraître évident.
En revanche, connaître parfaitement le vocabulaire employé pour leur recherche l’est beaucoup moins. Il sera dans un premier temps facile de deviner les mots-clés principaux utilisés dans votre domaine.

Il existe cependant plus de 1500 mots-clés qui apporteront à votre site un trafic qualifié et certains sont loin d’être évidents. C’est pourquoi faire un audit SEO va permettre de déceler et sélectionner les mots-clés qui sont à la fois pertinents et qui permettront à votre site d’être dans les meilleures positions.

B. LES MOTS CLÉS DE LONGUE TRAINE

Votre cible va tout d’abord commencer ses recherches avec des mots-clés génériques. Ces mots-clés génériques vont avoir énormément de concurrence et il va être difficile, voire impossible de bien positionner votre site avec ceux-ci. Le visiteur, une fois plus éclairé, va préciser sa recherche en entrant des combinaisons de mots plus longues.

Ces combinaisons, appelées mots-clés de longue traine, vont être moins souvent recherchées. Elles vont permettre en revanche de se positionner bien plus facilement sur la première page des moteurs de recherche, et donc d'avoir une bien meilleure conversion en termes de visites et de recrutement. Ces recherches très précises vont également attirer des visiteurs très qualifiés, leur requête étant prise en compte de manière affinée.

Pour trouver ces mots-clés de longue traine, il faut se mettre dans la peau de votre cible dans les recherches qu’il effectue entre vos concurrents et vous.
L'objectif va être de définir plusieurs buyer personas qui représenteront toutes les typologies de vos clients : ceux avec un pouvoir décisionnaire, ceux qui possèdent une TPE/PME, etc...

Toutes ces segmentations vont vous guider sur leurs besoins, leurs envies et donc sur les informations dont ils ont respectivement besoin.

L’audit SEO vous permettra de connaître la demande avant même d’optimiser le site, et donc de mieux y répondre, notamment par les mots-clés de longue traine.
Cet audit permettre également d’identifier vos concurrents sur Google et d’identifier les expressions clés à fort potentiel.

Cela va donc permettre d’obtenir un trafic plus important et plus pertinent sur votre site.

Cependant pour ne pas perdre ce trafic en cours de route, la prochaine étape est la maîtrise de leur parcours de lecture, de leur arrivée sur votre site, jusqu’à leur conversion. Pour cela il est primordial d’optimiser et de roder votre tunnel de conversion pour avoir le plus de prises de contact possibles.

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