S’appuyer sur les e-RP de votre marque pour acquérir de nouveaux clients

L'expression d'e-RP est généralement utillisée pour souligner l'évolution des "RP traditionnelles" qui s'est produite face au développement des usages d'internet.

Les e-RP  constituent un excellent moyen pour acquérir de nouveaux clients et augmenter la notoriété et le trafic de votre site . Ils permettent à votre marque d’être visible sur le web autre que sur vos réseaux et de diffuser votre information là où se trouvent vos futurs clients.

Le monde des relations presse a muté ces dernières années. Et en tant qu’expert en relations presse, nous avons remarqué que si continuer à communiquer auprès des médias traditionnels reste important (articles de presse, émissions de TV, citations dans des émissions de radio,… ) s’adapter aux nouveaux canaux de diffusion l’est encore plus (webzines, blogs, réseaux sociaux, youtubeurs,…). 

Faire des e-RP vous permettra de rendre votre site plus visible auprès de votre cible, d’en augmenter le trafic et d'acquérir de nouveaux clients.

LES E-RP, C’EST QUOI ET QUELS AVANTAGES ?

C’est communiquer une information concernant votre entreprise à vos futurs clients en passant par des influenceurs web liés à votre domaine d'activité. Les influenceurs peuvent revêtir différentes casquettes : journalistes web, bloggeurs, youtubeurs,... Les e-RP vous permettent de :

• obtenir une présence web pour votre marque  en communiquant sur tous les sites que vos cibles  fréquentent : de la presse online, en passant par les blogs et autres sites.

• d’attirer des prospects et générer du trafic sur votre site  en multipliant les liens renvoyant sur votre site à la fin chaque article ou post.

• gagner en crédibilité (ceci tient surtout à la qualité de l’influenceur qui relaie votre information). Obtenir un article c’est comme avoir une recommandation d’une tierce personne. Beaucoup plus qualitatif que de l’achat d’espace ! 

COMMENT FAIRE LES E-RP DE VOTRE ENTREPRISE ?

1/ Connaissez-vous vos influenceurs ?

La première chose à faire est d’entrer en contact avec les personnes que vos cibles lisent et suivent pour leur proposer de parler de votre marque dans un article ou un post.

Comme toutes les actions que vous pourrez mener dans votre stratégie marketing web, celle-ci aussi sera basée sur votre buyer persona. C’est à partir de ce profil que vous pourrez composer votre fichier d’influenceurs web.

Grâce à votre cible, vous pourrez élargir votre recherche et obtenir d’autres influenceurs liés à ses centres d’intérêts : les sites qu’il fréquente, ses loisirs,…

Tout comme votre Buyer Persona, cette liste peut évoluer à chaque instant.

2/ Utiliser les bons outils pour diffuser son information.

Il existe différents procédés pour diffuser son information aux influenceurs. Chaque influenceurs ne se contacte pas de la même manière.

- Le communiqué de presse est adapté pour la presse online.

- L’e-mail personnalisé convient plus aux blogueurs influents ou aux Youtubeurs qui aiment avoir des informations appropriées pour son support.

3/ Guest blogging et jeux concours : les partenariats gagnants ! 

Il s’agit de s’associer avec un support web et de développer un partenariat d’échange de visibilité. Votre marque est visible sur le site partenaire avec un lien renvoyant sur votre site et vice versa. Ce site/blog partenaire en général concerne plus les centres d’intérêts des cibles. Ce qui permet à votre site marque d’attirer de nouveaux prospects et idem pour votre partenaire.

Un autre type de partenariat peut aussi être monté avec les bloggeurs : le guest blogging. L’idée est d’inviter un bloggeur à écrire un post sur votre blog d’entreprise. Il fera un relais auprès de sa communauté pour signifier qu’il a collaboré avec vous pour un post. Les membres de sa communauté curieuse de vous connaître n’hésiteront pas à cliquer sur le lien qui renvoie sur votre site !

D’ailleurs, petite astuce en passant : lorsque vous écrivez un article sur votre blog, pensez à citer un article d’un influenceur si vous le pouvez. Il en sera reconnaissant et fera de même plus tard sur l’un de ses articles !

4/ Le billet sponsorisé

Parfois critiqué, il n’en reste pas moins un moyen d’obtenir une visibilité et un moyen pour le bloggeur de gagner sa vie avec cette activité. Chacun y trouve son compte : vous aurez une belle mise en avant du produit avec un article de qualité et le bloggeur y gagne en contenu et de manière financière.

Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à télécharger notre guide sur la mise en place d'une stratégie efficace d'acquisition de nouveaux clients.