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Les 3 problèmes des plans de com et marketing traditionnel des écoles

Stratégie de marque | Écoles

Posté par Marc Sauvage

22/12/15 03:00

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Si vous voulez augmenter le taux d' inscription d'élève via un plan de communication et marketing traditionnel, vous allez vous heurter à trois problèmes significatifs. 

Premier Problème :

plan de com traditionnel vs élèves modernes

La communication et la stratégie marketing traditionnel ne toucheront pas toujours vos étudiants comme vous le souhaitez. 

En effet la plupart, s'ils portent de l'interet à votre publicité, vont l'éprouver :

  • Les plus malins se méfient de la publicité et de leur messages prometeurs.
  • L'utilisation accrue de smartphones et d'Internet a changé la façon dont les gens obtiennent des informations. Un doute, un questionnement, peut etre résolu en moins d'une minute via les moteurs de recherche présent et systématiquent utilisé sur les smartphones de nos élèves. 
  • Aujourd'hui, les réseaux sociaux, en plus des moteurs de recherche,  permette de centraliser des avis sur les écoles, les campus ou encore la qualité des formations et donc d'en donner une valeur plus réaliste et moins enjolivé.

Et si la solution cétait justement de maitriser tous ces nouveaux points de contact.

Votre équipe marketing doit être consciente de cette tendance et y répondre convenablement. Le marketing permissif pour les écoles est la stratégie qui vous permettra de résoudre ce problème, en assurant que votre établissement tire parfaitement partie des moteurs de recherche aux réseaux sociaux.

deuxième PROBLÈME :

PLAN DE COM TRADITIONNEL VS MONDE MODERNE

La communication et la stratégie marketing traditionnel ne fonctionne plus aujourd'hui comme dans le passé.

Les lycéens ne sont pas dupent, ils decodent et désamorcent facilement les stratégies traditionnels de communications des grandes écoles. 

  • Cette approche est dite d'interruption, c'est à dire que l'on attend de notre cher élève qu'il se désinteresse du propre media sur lequelle vous diffuser, pour lire votre message publictaire... Combien de fois avez-vous été sur un site d'information, vous êtes en train de lire un article sur les jeux video par exemple et la une publicité pour une école d'ingénieur ou de commerce s'affiche en plein de votre texte ou pire par dessus ? Deplus ces approche dite aussi d'outbound marketing sont filtrés soit par la technologie, soit filtré naturellement par l'habitude de nos cibles digital natives.
  • Sur leur smartphone, l'identification des appelants leur permet d'examiner vos appels et les télémarketeurs sont envoyés en messagerie vocale, les courriers sont directement jetés aux ordures sans être ouvert et la publicité télé même durant un court billboard sera le declancheur cognitif pour aller faire un tour sur l'application facebook ou twitter de notre cible.
  • 44% des emails marketing ne sont jamais ouvert, encore moins cliqué, et ils provoquent des desinscriptions d'ailleurs 91%, c'est le chiffre correspondant aux utilisateurs qui se sont desabonnés à la newsletter ou l'emailing d'une compagnie à laquelle il s'était inscrite. La campagne email marketing pour une école est directement lié aujourd'hui à du spam, alors qu'il est tout a fait possible de faire de l'email marketing, email permissif adapté à notre cible.

Si votre école compte sur le marketing et la communication traditionnel, l'efficacité de votre publicité va être limitée. Le marketing permissif ou inbound marketing d'être présent uniquement lorsque notre etudiant cible sera disponible et pret à écouter notre message.

troisème PROBLÈME :

PLAN DE COM TRADITIONNEL VS ROI

La communication et la stratégie marketing traditionnel coute cher, et donne des résultats difficilements mesurables.

L'inboud marketing c'est moins cher:

Beaucoup d' écoles ou d'établissements de formation supérieur ont un budget de communication et marketing limité. Une étude révèle que le coût d'un lead via des méthodes marketing traditionnelles peut excéder 350€ alors que le coût moyen d'un lead avec l'inbound marketing ou le marketing entrant se situe autour de 100€.

Ces chiffres ne représentent probablement pas exactement ce de votre école, mais cela prouve que les coûts de cette stratégie est significativement moins élevée que ce de votre plan de communication traditionnel.

 

1. Quelle est l'efficacité de votre stratégie marketing actuelle ?

Si vous êtes comme la plupart des écoles, vous n’avez sans doute pas la réponse à cette question.

De nombreuses écoles ne font pas l'effort de recueillir les données concernant l'efficacité de leur marketing. Cela signifie qu’ils n’ont aucune idée, du coût des moyens nécessaires et des canaux les plus efficaces pour prospecter.

Par exemple, si l’un de mes clients s’investi généreusement dans les pages publicitaires des magazines, et n’ont aucune idée des résultats quant au nombre de prospects qu’il a pu avoir, la meilleure chose à faire aurait été de donner une opinion subjective sur les résultats. Nous avons donc décidé d’insérer un numéro de téléphone de suivi analytics dans l’annonce afin de savoir si on a eu des résultats.

Il est donc nécessaire de connaitre cette information pour pouvoir déterminer la meilleure façon de dépenser votre budget marketing.

 

1. Makerting analytics 

Faire un suivi de vos résultats marketing signifie que les décisions futures peuvent provenir des données et non par des suppositions. Par exemple, supposons que votre campagne marketing traditionnel en publipostage coûte 10 000 €, aboutit à 15 prospects de grande qualité à un coût de 333 € par prospect.

Si un une campagne inbound marketing de haute qualité aboutit par contre à 100 prospects de qualité pour le même coût, c’est-à-dire 10,000 € et qu’on a un coût de 100 € par prospect, le choix devrait être clair. En outre, vous ne pouvez effectivement confirmer cette affirmation qu’avec l'analyse marketing car tout est calculé, enregistré.

Si l’inbound marketing n'a pas atteint son objectif, vous saurez ou on été vos lacunes et quels points sont à revoir à partir des résultats de données, et prendre des décisions marketing solide.

 

3. Doit-on abandonner le marketing classique ?

Nous avons passé un certain temps à examiner les problèmes importants liés aux méthodes de marketing traditionnelles. Cela ne signifie pas nécessairement que ces méthodes doivent être complètement abandonnées. Lorsqu'il est utilisé à l'appui d'une stratégie inbound marketing efficace, ils peuvent produire de bons résultats. La clé est de développer une stratégie globale, l’une des plus efficaces avec une utilisation judicieuse du marketing traditionnel.

 

Ce que l'on doit retenir des nouvelles approches Marketing des écoles :

Les futurs élèves et leurs parents recherchent des écoles d’une toute nouvelle façon.

En tant que chef un chef d’école, vous devez être conscient de la situation et vous informer comme vous le faite en ce moment même en lisant ce sujet et bien.

L’Inbound Marketing est une réponse efficace à ces nouvelles tendances. Votre école devrait envisager sérieusement cette stratégie lorsque vous commencerez à planifier pour le budget marketing de l’année prochaine en téléchargeant notre livre sur les nouveaux moyens d'attirer des élèves dans son école, ci-dessous :

La communication des écoles générations 3.0

 

Rubriques : Stratégie de marque | Écoles

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