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Le SEO des écoles, attirer et recruter des élèves grâce à votre site

SEO / Référencement | Écoles

Posté par Marc Sauvage

30/10/15 12:23

Vous avez un site d’école qui présente plutôt bien, et pourtant celui-ci génère peu de visites, avec un niveau de rétention faible (taux de rebond élevé) et mal positionné dans Google. La réponse courte à votre problème : le SEO.

Les écoles et formations qui réussissent à recruter à tour de bras aujourd'hui, ont placé au centre de leur stratégie d'acquisition, le SEO de leur site.

Aujourd'hui le SEO ou le référencement naturel des écoles, n'est plus simplement une technique de webmaster douteux, mais une stratégie à part entière pour augmenter le nombre de visites qualifiées (de futurs élèves) sur votre site et d'installer durablement un trafic régulier.

Comment cette stratégie de marketing digital élémentaire fonctionne ?

Comment le SEO peut aider votre école ?

Le SEO des écoles (search engine optimization ou en français optimisation du site et de ses contenus pour les moteurs de recherche), est ce qui permet à votre site d'école d'être trouvé durant une recherche faite sur Google / Bing / Yahoo par vos potentiels futurs élèves.

  • Exemple : si un lycéen tape les mots clés « école d'art paris » dans Google, c’est souvent parce qu'il cherche une école qui enseigne les arts appliqués à Paris. D'un point de vue de marketeur, c'est du pain béni et c'est pour cette raison que le SEO devient un de vos objectifs stratégiques clés.
  • Ici, le but à atteindre pour les écoles d'art est d'être présentes dans les premiers résultats de recherche, afin de profiter de ce trafic extrêmement qualifié.

Ces 10 dernières années, le monde de la formation ou celui des écoles de l'enseignement supérieur a changé. Non pas sur l'enseignement en lui-même, (quoique les MOOC et les tutoriels donnent de nouvelles perspectives ) mais sur la manière d'attirer des élèves dans leur giron.
En effet, comme tout bon marketeur, vous avez compris qu'internet n'était pas seulement un canal supplémentaire de communication pour séduire des étudiants, mais le canal principal pour attirer, recruter et retenir ces derniers. Et tout commence grâce au SEO.

On ne touche plus les lycéens comme avant. 

Aujourd'hui, les lycéens de 16-19 ans passent environ 13h30 à glaner des informations sur le web et 54% d'entre eux vont directement s'adresser aux moteurs de recherche en tapant des mots clés pour trouver leurs futures écoles.

 

Comment connaitre les mots clés recherchés autour des écoles ?

Avant d'être une optimisation technique HTML, le SEO est une optimisation des mots et donc des contenus, l'objectif de base étant de connaître les mots clés tapés par nos cibles, pour ensuite les injecter dans nos contenus et nos tags html.
  • L’idée est de savoir de quoi on parle, facile.
  • Et de connaître le langage des gens qui en parlent, moins facile. 

Il est facile, à l'instinct, de trouver quelques mots clés dans son domaine. On l’a vu dans le paragraphe précédent, un futur étudiant d'école d'art va chercher par exemple « école d'art » mais aussi « école d'art appliqué » ou encore « études d'art plastique », peut-être « formation de graphiste » ou encore « devenir architecte d'intérieur »
En réalité, dans ce domaine, il existe environ 1500 mots clés qui vous apporteront du trafic qualifié. L'audit SEO nous aide à trouver et à choisir les mots clés les plus pertinents et à se placer dans de meilleures positions.

Est-ce que ces mots clés sont tout le temps utilisés ?

Oui.

Les requêtes de mots clés, et donc le référencement, interviennent dans la deuxième étape du processus de décision. On parle ici de période d’investigation où, un fois plus éclairé sur son orientation, notre lycéen va se renseigner sur les différentes écoles. Il va utiliser différents types de mots clés, avec différentes combinaisons. Et plus son investigation sera complète, plus ses mots clés seront précis et enrichis, on parle ici de mots clés de longue traîne.

C'est quoi un mot clé dit de longue traîne ?

Par exemple, pour continuer sur les écoles d'art, ce serait : « formation en webdesign bac+5 avec une année à l'étranger ». Ces mots clés sont beaucoup moins intéressants en terme de volume, en revanche ils permettent de se positionner bien plus facilement sur la première page des moteurs de recherche, et surtout d'avoir une bien meilleure conversion, tant en termes de visites que de recrutement, et enfin de définir de vrais sujets de contenu pertinent, pour nos futurs étudiants. Il y a 3,3 milliards de requêtes par jour (100 milliards par mois) sur Google dont 15% sont de nouvelles requêtes (500 millions par jour) quasiment de longue traine. 

Comment trouver des mots clés de longue traîne ?

Pour connaître les questions que se posent les lycéens durant leur recherche active d'écoles supérieures, il va falloir se mettre dans leur peau. L'objectif va être de définir plusieurs profils semi-fictifs, qui représenteront toutes les typologies d’élèves, par exemple ceux dont les parents décident, ceux qui cherchent une école avec une bonne ambiance, ceux qui veulent un programme d’échange à l’étranger etc.
Toutes ces segmentations vont nous guider sur leurs besoins, leur envies et donc sur leur recherche d'informations.

Voici un article sur comment définir un profil marketing pour les écoles.


En conclusion, ce que vous devez retenir du seo pour votre école.

  • Avant même d'optimiser votre site, l'audit SEO vous permettra de connaître la demande, et donc de mieux y répondre. Ce sont les fameux mots clés et leur longue traîne.
  • C'est en plus un très bon complément à vos audits concurrentiels. Cela permet de connaître vos concurrents sur Google et d'identifier les expressions clés juteuses.
  • Le référencement des sites d'écoles n'est pas seulement une affaire de webmaster, c'est la base d'un levier du marketing, extrêmement puissant pour attirer et recruter des élèves.

Appelée dans sa globalité l'inbound marketing pour les écoles, cette stratégie va devenir fondamentale à tous les établissements supérieurs. Celle-ci présente en plus une alternative puissante et rentable, à l’opposé du marketing traditionnel des formations d’enseignement supérieur.

Bien comprendre cette stratégie de marketing digital est nécessaire. C'est pour cela que nous vous proposons de télécharger notre guide ci-dessous :

 La communication des écoles générations 3.0

Rubriques : SEO / Référencement | Écoles

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